Mutui in crisi ma aumentano le richieste di surroga

Scritto da Gianluca Midili Sabato 07 Giugno 2008 00:00

I numeri della surroga

confrontando il primo trimestre del 2007 e del 2008 si evince che quest'anno il settore mutui ha risentito della crisi registrando un calo del 5% sulle richieste di mutuo ma non tutti gli operatori del settore hanno vissuto il momento allo stesso modo. C'e chi infatti ha saputo sfruttare la grande opportunità della surroga gratuita per realizzare crescite interessanti. Come sempre andare incontro alle reali esigenze del cliente è una politica commerciale che paga!

Secondo la società di ricerca NGM nonostante nel primo trimestre del 2008 ci sia stato un volume di erogato inferiore rispetto allo scorso anno (si parla comunque di 13 miliardi di euro erogati dalle banche ai cittadini per l'acquisto della casa) gli operatori si sono mossi in maniera differente a seconda delle politiche di credito attuate e dalla gamma di prodotti messi a disposizione. Di certo chi ha ottenuto crescite a due cifre percentuali sono quelle banche, come la Olandese Ing Direct, che hanno saputo rispondere in tempi brevi alle richieste di cambio mutuo tramite surroga.
Anche le reti di consulenti del credito si sono dimostrate pronte ed aggressive, portando via clienti alle banche retail.

I numeri parlano chiaro, il mercato dei mutui sta cambiando : circa il 17% dei mutui richiesti oggi non sono per l'acquisto di un immobile ma per sostituzione di un mutuo già esistente, diventato insostenibile. Ed è in questo quadro che la surroga diventa protagonista assoluta.